To, ako ďaleko môžete zájsť v odvetví predaja drôtov a káblov, nie je určené len vašou schopnosťou znášať ťažkosti a znalosťou produktov, ale čo je dôležitejšie, vašimi osobnostnými črtami.
Aj keď ste svedomitý a pracovitý a neustále cestujete medzi rôznymi klientmi, ak sú vo vašej osobnosti zjavné nedostatky, manažér to jasne pochopí: takáto osoba nie je vhodná na to, aby vám bola zverená dôležitá zodpovednosť.
Vyhnite sa sťažovaniu a udržujte si pozitívne myslenie.
Projektový cyklus v drôtovom a káblovom priemysle je dlhý, požiadavky zákazníkov sú zložité a cenová konkurencia je tvrdá. V práci sa bežne stretávame s neúspechmi. Príležitostné vyjadrenie emócií sa dá pochopiť, ale vypestovať si zvyk sťažovať sa rozhodne nie je pri predaji-nie.
Raz som pracoval s kolegom z predaja. Vždy, keď manažér zadával úlohy, jeho prvou reakciou bolo posťažovanie sa: „Tento klient je príliš náročný“ „Táto cena sa nedá vyjednať“. Zatiaľ čo sa sťažoval na vysoké ciele a nízke provízie, chodil za klientmi s emotívnym prístupom.
V drôtovom a káblovom priemysle vieme, že mnohé projekty sú náročné, ale keďže ich treba prekonať, nestrácajte čas sťažovaním sa. Ešte dôležitejšie je, že negatívne emócie ovplyvnia morálku celého obchodného tímu.
Všetci vynikajúci predajcovia vedia: Po práci sa môžete porozprávať s priateľmi, ale vo firme si musíte zachovať profesionálny imidž. Ak sa budete príliš sťažovať, zákazníci to nielen pocítia, ale aj vedúci vás označí za „negatívnu energiu“. Vo vysoko konkurenčnom trhovom prostredí tím potrebuje niekoho, kto môže zvýšiť morálku. Lídri si cenia tie predajné talenty, ktoré dokážu čeliť ťažkostiam a zachovať si pozitívne myslenie.
Tímová spolupráca na budovanie odvetvových spojení. Predaj drôtov a káblov si často vyžaduje-spoluprácu medzi oddeleniami, od technickej podpory cez produkčné-sledovanie až po popredajný-servis.
To, ako ďaleko môžete zájsť v odvetví predaja drôtov a káblov, nie je určené len vašou schopnosťou znášať ťažkosti a znalosťou produktov, ale čo je dôležitejšie, vašimi osobnostnými črtami.
Aj keď ste svedomitý a pracovitý a neustále cestujete medzi rôznymi klientmi, ak sú vo vašej osobnosti zjavné nedostatky, manažér to jasne pochopí: takáto osoba nie je vhodná na to, aby vám bola zverená dôležitá zodpovednosť.
Vyhnite sa sťažovaniu a udržujte si pozitívne myslenie.
Projektový cyklus v drôtovom a káblovom priemysle je dlhý, požiadavky zákazníkov sú zložité a cenová konkurencia je tvrdá. V práci sa bežne stretávame s neúspechmi. Príležitostné vyjadrenie emócií sa dá pochopiť, ale vypestovať si zvyk sťažovať sa rozhodne nie je pri predaji-nie.
Raz som pracoval s kolegom z predaja. Vždy, keď manažér zadával úlohy, jeho prvou reakciou bolo posťažovanie sa: „Tento klient je príliš náročný“ „Táto cena sa nedá vyjednať“. Zatiaľ čo sa sťažoval na vysoké ciele a nízke provízie, chodil za klientmi s emotívnym prístupom.
V drôtovom a káblovom priemysle vieme, že mnohé projekty sú náročné, ale keďže ich treba prekonať, nestrácajte čas sťažovaním sa. Ešte dôležitejšie je, že negatívne emócie ovplyvnia morálku celého obchodného tímu.
Všetci vynikajúci predajcovia vedia: Po práci sa môžete porozprávať s priateľmi, ale vo firme si musíte zachovať profesionálny imidž. Ak sa budete príliš sťažovať, zákazníci to nielen pocítia, ale aj vedúci vás označí za „negatívnu energiu“. Vo vysoko konkurenčnom trhovom prostredí tím potrebuje niekoho, kto môže zvýšiť morálku. Lídri si cenia tie predajné talenty, ktoré dokážu čeliť ťažkostiam a zachovať si pozitívne myslenie.
Tímová spolupráca na budovanie odvetvových spojení. Predaj drôtov a káblov si často vyžaduje-spoluprácu medzi oddeleniami, od technickej podpory cez produkčné-sledovanie až po popredajný-servis.
Samostatnou prácou je ťažké dosiahnuť úspech. Niektorí predajcovia preceňujú svoje schopnosti a myslia si, že kolegovia spomalia tempo; alebo sa príliš zaujímajú o osobné záujmy a nachádzajú si výhovorky, aby sa vyhli, keď kolegovia potrebujú podporu. Pamätajte, že existovala elita predaja, ktorá bola veľmi schopná individuálne, ale zriedka sa zúčastňoval stretnutí oddelenia zdieľania prípadov a nebol ochotný zdieľať svoje zákaznícke zdroje s tímom. Keď sa stretne s ťažkými technickými problémami, radšej strávi niekoľko dní ich zisťovaním sám, než aby požiadal o pomoc kolegov z technického oddelenia. V dôsledku toho nielenže premeškal veľa obchodných príležitostí, ale ovplyvnil aj celkový výkon tímu. V drôtovom a káblovom priemysle na získanie väčšieho priestoru pre rozvoj nikdy nejde o prácu samostatne, ale o to, či dokážete integrovať zdroje spoločnosti a viesť tím k spoločnému boju. Ak nemôžete dobre vychádzať ani s kolegami, ako vám môže líder dôverovať, že ste zodpovední za dôležité oblasti alebo veľkých klientov?
V predaji drôtov a káblov sú znalosti o produktoch a predajné zručnosti len vstupné. Skutočne určuje, ako ďaleko môžete zájsť, či dokážete vytvoriť hodnotu pre tím a získať dôveru lídra.
Najmä v súčasnom vysoko konkurenčnom odvetvovom prostredí si musíme zachovať stabilné myslenie a pestovať dobrý profesionálny charakter. V opačnom prípade, aj keď ste veľmi pracovití, prekážky vo vašej osobnosti budú stále brzdiť váš kariérny rozvoj.
Mali by ste vedieť, že v tomto odvetví, ktoré si cení dlhodobú-spoluprácu, je dobrá osobnosť vašou najlepšou vizitkou.
Nasleduj ma. Som Zhejiang Zhongjing Cable Co., Ltd. Dovoľte mi ukázať vám iný svet predaja drôtov a káblov.
